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第289章 戴威威的反击,复制网约车王者大战! (3/4)

补贴。

不过摇摇的资金链不久就出现了问题。

于是摇摇死了。

滴滴成功之后!

13年8月份,微信上线,但是,相比起阿里巴巴的支付宝,微信支付一直缺乏一个很爆的应用场景滴滴跟微信的捆绑。

于是滴滴和马化腾成功达成战略合作,滴滴接入微信支付。

腾讯居然做支付领域了,阿里巴巴感到了危机。

在打车行业,阿里巴巴也看到了商机,于是投资了滴滴出行另一个名不见经传的竞争对手“快的打车”,并将其移动支付应用“支付宝”与快的打车相整合。

对抗新兴崛起的微信支付。

在彼此得到了两大互联网巨头的支持,滴滴出行和快的打车也将目光相互瞄准对方。

要干倒对方,滴滴还是补贴这招,腾讯投资,补贴下去,效果惊人,滴滴的成交量暴涨,一个礼拜里补贴已经过亿。

对司机和用户而言,绑定银行卡和信用卡有比较高的使用门槛,同时带来安全隐患,实际操作过程中很容易造成用户流失,接入微信支付就很方便,基本是一

键搞定。再加上现金补贴,效果惊人。

1月下旬,快的发动更加凶猛的补贴行动,对乘客和司机进行补贴。当时,滴滴的补贴取消,形势迅速逆转,滴滴的交易数据开始大幅下滑。

微信和支付宝开支“支付大决战”。

在竞争期间,滴滴出行发生了一件被称为“七天七夜”的励志故事。

在两周的时间里,滴滴出行订单量上涨50倍,40台服务器根本撑不住了。最终,程维连夜致电腾讯创始人兼ceo马化腾,马化腾在腾讯调集一支精锐技术团队,一夜间准备了1000台服务器。在苏州街的银科大厦,滴滴出行奋战七天七夜,重写服务端架构。

当时,滴滴出行的那些搭建后台程序的工程师和程序员,连续加班不休息,整整持续工作了七天七夜。到最后,有的人隐形眼镜摘不下了,有的人直接昏迷倒地。

双方在补贴方面总共投入了约20亿元人民币。

毫无疑问,与此同时订单量也在迅速增长。

补贴大战全面开打。

订单量迅速攀升,之后双方进入拉锯战,烧钱速度越来越快,从早期一天几百万到几千万,再到3、4月高峰期时,一天能烧掉的1个亿。快的补贴十块,滴滴补十一;滴滴补贴十一,快的补十二。后来,产品经理马化腾出了另一个主意:每单补贴随机,十块到二十块不等。这样对方就完全无法跟进了。

一开始滴滴疯狂烧钱时手不停颤抖,初衷是抢市场,但后来发现越烧钱越有价值,补贴大战不是零和游戏,而是正和游戏。

刚开始烧钱时滴滴不知道到底是为快的还是为自己,但打车市场迅速膨胀,从原先几十万单一跃至几百万单。同时双方市场份额不但没有减少,反而起到教育

市场的作用。与其把钱花在电视台广告上,不如直接让用户体验产品,这是补贴大战积累的最深刻经验。

强大的网约车鼻祖uber突然瞄准了庞大的中国市场,滴滴出行和快的打车的投资者最终意识到,两家公司不能再火拼了。

不然他们都要被uber打败,他们每一家都不是那个美国庞然大物的对手!

于是联合起来一致对外,这让人想起了当年的国共联合。

2015年2月,两家公司合并,滴滴出行占新公司60%股份,滴滴程维吞并了快的打车。

一起对抗美国uber!

美国uber拥有了一些难以超越的竞争优势,如更好的应用,更稳定的技术。投资者为uber估值420亿美元,相当于滴滴出行当时估值的10倍。在滴滴出行专注于快的打车合并事宜之际,uber正在迎头赶上:在几个月时间内就控制了中国私家车打车市场近1/3的份额。

滴滴陈维说:“当时我们感觉自己就像是当年的解放军,我们只拥有步枪,被敌人的飞机和导弹所轰炸。他们的武器很先进。”

于是,陈维和一些高管开会讨论此事。他们对滴滴出行的日交易量进行了分析,调整了给予司机和乘客的补贴金额。陈维还会定期提醒员工:“如果我们失败,结果就是灭亡。”

滴滴反击仍旧是补贴烧钱游戏。

当然也有黑科技12月,滴米上线。这是一个针对司机的积分奖励系统,靠大数据防司机挑单。打车软件的产品逻辑是如何让用户打到车,补贴考虑的是鼓励用户用车,如何激励司机让打不到车的用户打到车,这就要靠滴米,滴米让滴滴的打车成功率提高了10%。

滴米诞生后,程维开始大反攻。

滴滴出行表示,将补贴10亿元人民币,而这是uber所无以比拟的。与此同时,陈维及其顾问开始想方设法在美国市场打击uber。他们把uber比作章鱼,触角遍及全世界,但身体还在美国。

“滴滴决定刺向章鱼的腹部。”

滴滴出行拓展美国市场业务,去美国补贴烧钱。滴滴凶猛,uber也不得不跟风补贴。

在双方对抗的巅峰时期,滴滴出行和uber每年最多砸钱超过10亿美元,为司机和乘客提供补贴。因此,两家公司都需要有新的资本注入。

苹果公司向滴滴出行注资10亿美元。

一个月之后,uber从沙特阿拉伯融资。两家公司发出的信号很明确:双方要进行一场旷日持久的烧钱大战。

最后uber烧不过滴滴,低头了。

那年夏天,


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