TOP榜写作榜手机小说

最近更新新书入库全部小说

壮的分枝,那么现在这个分枝已经被劈开了一半,未来生死难料。

三天后。

中午,永恩总部培训中心的大厅里,我坐在靠墙的沙发上休息。离下午的培训开始还有些时间。上午南林打来电话,告诉我信阳集团的单子丢给了对手。虽然这次失败在预料之中,但是输掉这个单子,让我认清了内忧外患,更加深了我的挫败感。

这时,大厅的另一边,计总正给几个销售员开会。我虽然袒见他们在说什么,但是那些销售员都显得很兴奋,围着计总你一言我一语地有说有笑。没有一个人注意到我就坐在不远处的沙发上,好像已经忘了我是谁,更好像已经忘记他们都是我一个个招进来的。

我双目紧闭,仰头枕在沙发上,我还想把耳朵也堵上,免得那笑声传进来,觉得难受。我在心里默默地问自己:我真的需要那些忘了我的人对我感恩吗?我在永恩太失败了!现在,有谁能心甘情愿地跟着我?难道我还要再留下吗?

这时,耳边忽然传来一个温柔的声音:“经理,你怎么一个人在这儿?”

我睁开眼,原来是许美美。我鼻子一酸,然后闭上眼,让自己的情绪稳定一些,说:“你们开完会了?”她这时候走过来和自己搭话,多少给了我一点安慰。

我睁开眼,向周围望了望,刚才计总召集的人已经散开。许美美坐在我旁边,说:“我一直以为你会统治整个销售部门,没想到公司这么安排。”

许美美的话戳到了我的痛处,可是我却笑了笑,故作平静,没精打采地说:“呵!无所谓,这样安排不是一样吗?”

“经理,你不要这么一副颓废的样子!其实有很多人都在关注着你,他们在看你怎么对待这个变化。”杨如玉皱着眉,脸上一副难受的样子,“我听南林他们讲过你以前很多成功的案例,你在我心中一直是最棒的经理。相信我,你一定能行,一定会更成功!”

我听了,苦笑一声,抬头看了一眼杨如玉。她深褐色的大眼睛如同天池里的水,清可见底,眼波中透露出的关爱与真诚又让他感到很温暖。我需要这样的眼神,就像沙漠中的行人渴望甘泉一样。

看到我注视着她,许美美垂下眼帘,看着自己紧紧攥在胸前的双手,不知道再安慰我些什么。

我注意到许美美的那双手,骨感的手背上显出淡淡的青色,手指白皙纤细,指肚粉红。此刻,我真想面前的人是林夕,如果是林夕,我会伸手握一下,我知道那林夕双手虽然柔弱,但是一定会传来暖流,温暖我已经冷却的心。然而那种愿望只存在一刹那,我暗骂自己:我还是个男人吗?难道我已经变得这么脆弱了吗?职场就像是拳击场,职业选手被打得鼻青脸肿,甚至摔倒在地是常有的事,难道就从此爬不起来,退出比赛了吗?

“谢谢你!我没有像你说得那样,我很好。”我语气坚定地说。

尽管许美美带来了些许温暖,但是我却无法接受。对我来说,就像是一个吃了败仗的将军,偷偷地自己疗伤,不想让士兵看出自己有丝毫的软弱。

许美美见我脸色难看,一副硬撑的样子,就把话题一转,笑着问:“你知道我们上午都学到了什么吗?”

“噢,不是基础销售技巧吗?”

“是的,具体说,上午老师讲了“双六”销售流程。我都听懂了,不信你可以考考我。”许美美的眼睛很亮,兴奋地说。我本来不想再说话,被热情的许美美一带,脸上有了些笑容。他知道“双六”是永恩公司传统的基础销售流程,就顺着许美美的话说问:“那好,你说说什么是双六销售流程呢?”

诉掐指数数,边绘声绘色地说:“这第一个六,指的是客户采购要经历的六个步骤:一稳定;二触发;汝准;四比较;五采购;六评估。”

“背得还挺熟,那你知道每步的意思吗?”

“我知道!稳定是指客户没有意识到有某种需求。触发是指某件事、机会或威胁触发了客户的需求。然后他们会制定采购标准,再用标准去比较供应商,之后才会采购。在使用了一段后,还会对本次的采购进行评估。”

“说得不错,那第二个六呢?”

“第二个六是指销售人员根据客户采购的第一个六的流程,一一对应地采取销售的步骤,在合适的时间,找合适的人,做合适的事。这六步是:一准备;二探寻;三方案;四证明;五成交;六维护。”许美美数着指头,一口气又背了后六步,“我再简单解释一下这六步,你看对不对啊。”

我笑着点点头,心说:这姑娘不愧是销售人才,记忆和理解能力都好。

“我们在拜访客户之前,要先做好‘准备’,比如说要先收集各种客户和行业的信息,做好拜访计划。接着在接触客户的时候,通过提问等方式,‘探寻’客户的状况,找到一些可能‘触发’或打破‘稳定’状况的因素,引发客户的需求。这步,可以用到你教给我们的‘spin’。”许美美越说越快。“之后,根据客户的需求,制作恰当的‘方案’,再用邀请客户参观de等方式,提供有力的‘证明’,促进成交。在成交之后,还要注意维护客户关系,做好售后服务,这样客户就会满意,从而成为回头客,为我们带来重复的生意,开始下一个采购流程。”许美美说完,拍了拍前胸,眼睛往上一翻,“哎哟,差点没喘过气来!”

我呵


状态提示:第166部分
第3页完,继续看下一页

我的野蛮女上司办公室的冰与火最新章节 - 我的野蛮女上司办公室的冰与火全文阅读 - 我的野蛮女上司办公室的冰与火txt下载 - 未知的全部小说 - 我的野蛮女上司办公室的冰与火 零度读书吧

猜你喜欢: 臣服在胯下的人妻男人味红尘都市-第二部以爱为注:娱乐圈淫穴美女乱论小说-乱轮系小说爱妻坐在彩虹上欲望的黑蟒 沦陷之家妙不可言(H)爱的幸福母子乱伦的初夜我是淫荡的单亲妈妈我的卧底妈妈星际后宫难言的欲望锦绣双城+番外纯情的变故-清纯女友娜娜春野师师之受邀成人展别扭管家不做男妻凤尾蕉的养护方法角色扮演之羞耻度爆棚2(完结)那谁,老子娶你黑色禁断1雨林+2欲海当前男友成了我的黑粉喜欢你就欺负你双焰 圣女淫落致命病毒一见钟情能长否
完本推荐: 在男友的背后被寝取我家的母子乱伦历程第二世拯救人妻东北表弟好凶猛(H)快穿之美人如婳cào翻小仙女重生机甲之找个男人重生之锦绣嫡女[上]郝叔和他的女人之李萱诗私密日记大揭秘离婚之后小将军回来了狐狸窝里藏男人快穿之乖乖的跟我回家逆旅来归重生之炮灰请躺枪给反派挡刀的日子并蒂莲(修改版)缚中宠眷皇明魔法师和祭司(H)重生之兽人世界给自家主角受找婆家神马的穿越之一弹琴就像换了个人血族与橘猫
最近更新: 血色魔女天骄无人之地 特事局迷幻都市母之韵,乡之情巅峰揽春色女奴校花养成系统爱健身的妈妈(母子纯爱催眠短篇)危险性游戏续深渊(凌辱)可爱的他(女性视角)浅红少女(校花的淫与情)当年情(K记翻译)绝海(K记翻译)响子老师(K记翻译)怒海情仇初恋如衣山中小屋红杏乔太太沉沦记黄黑道(番外)骚老婆的一些风流韵事斗魔猎人异地夫妻停车场车震绿妻路红尘之殇(番外)诡面生日乱伦(短篇)我的国中性事仙剑淫侠传七背德情事(勾引篇)

我的野蛮女上司办公室的冰与火最新章节手机版 - 我的野蛮女上司办公室的冰与火全文阅读手机版 - 我的野蛮女上司办公室的冰与火txt下载手机版 - 未知的全部小说 - 我的野蛮女上司办公室的冰与火 零度读书吧移动版 - 零度读书吧手机站